安家，天下之大，何以安家

娘娘出品，必属精品！孙俪近几年来俨然已经成为了热播剧、良心剧的代名词！《安家》最近一段时间占据了很大一波流量。很多人也通过这个剧，开始了解到中介一些不为人知的一面，以及一些房产里面的“内幕”。

作为曾是二手房中介的从业者，很想就这部剧发表一下自己的观点，也算是对自己曾经的这份工作的一种缅怀吧！

剧情来源于生活，而高于生活。但是剧始终是剧，它永远不是生活。

《安家》里的剧情安排，比单纯的中介生活要更加丰满，毕竟是电视剧嘛，像管小三这种事，中介是不会管的。真实的中介生活，需要打电话开发房源，开发客源，维护58，安居客的网络，带看，谈判，跑过户售后，银行按揭等等。这些都是中介的常规工作。当然，里面所提到的撬单，客户跳单，这些都是常有的事情。

门店竞争，也是常态，往往一个小区下面，同时有七八个中介门店都不算多的。里面小红帽门店上拉着一个最令人印象深刻的标语：我们的佣金比隔壁那家低。一般这么搞的中介门店，是不会长久的。哪怕可以抢得了一时的单，但是做不了长远的生意。

有两个方面的原因。第一：业务员的积极性会受打击，辛苦开一个单，跑上跑下，忙前忙后，一顿操作猛如虎，结果提成只拿了1250。人为利往，而且一往情深。收的钱少，能尽心尽力办事的人，也会随之变少。这时，客户投诉就会变多，没有回头客，生意怎么能长久。

第二：公司收入低，难以维持门店运营。长期的低价营业，势必会导致公司的现金流跟不上。房屋的租金，水电物业费，员工的工资成本，都在为门店的经营设立一个最低生存值。一旦业绩稍有不佳，低佣就是一个致命的陷阱，谁踩谁死。这也是很多小中介到最后都生存不下去的原因。

其实安家里面我想说的几个人，不是徐姑姑，不是孙俪！而是，憨憨带点神经质的楼山关，有着名校光环想摆脱父母管束的985。

徐姑姑的人设简直无敌，律师发小，老洋房卖主也是曾经的发小，两家还是世交，身份地位都很高，国外也有经纪人朋友，那里都是朋友。

其实，我总结了，只要是女主需要，可能国家总理都有可能是失散多年的亲人！这里就不讨论徐姑姑了！毕竟这样的人设，在中介圈里，基本不会有这么牛逼的存在。当然这不是赵瑞龙说的，是现实的理智告诉我们的。

房似锦同学开头的两单操作，一单完美，一单不人道！严叔的那个单子，抢的很不光彩，现实里，同一个门店这样抢单的话，估计得被排挤到尘埃里了！房店长也算是一个无敌的存在，住凶宅，一个人吃两份早餐，跑马拉松第一。对于这么牛逼的存在，咱们也不讨论了。

从最先开单的楼山关开始讲起。初见楼山关，很多人可能很不喜欢这个角色，背叛队伍，投奔四井同学。这在常人看来，是离经叛道。但是用一句成年人经常会说的话，小孩子才看喜好，成年人只看利益。

楼山关在徐姑姑佛系的模式带领下，啥子都没学到，身上也缺乏狼性。我们说房地产有三要素，房源，客源，沟通！只不过这三样，似乎他都没有，当然可能也是剧里没讲到。对于刚入行的愣头青，在没有人带的情况下想独立开单，难，很难，难于上青天。

当四井来了之后，小楼仿佛看到了希望，雷霆手段，开单果断。这些都是他迫切想学的。因为每一个缺钱人的背后，都有一颗强烈赚钱欲望的心。这时候选择往好的方向发展，我是站在他这边的。

在学习的过程中，坎坷总是难免的。在豪宅带看中，因吃坏肚子在样板间里开大，以致于房店长的客户直接摔门而去。

造成这样的结果，可以说他是经验不足，像小健健，一个电话打到物业，事情就解决了！不过也可以看得出来，随机应变能力不强，同时，怕被骂，不敢开口跟房店长挑明，求救于房店长，以至于造成无法挽回的后果。

剧中楼山关最飒的一段，就是被投诉卖商铺的那段！其实这段我看着很有感觉，做过地产的人都打过陌电的，商铺的客户是少之又少的，往往几百上千个电话才能打出一个意向，电视剧里面的剧情把找客户这段弱化了不少！

楼山关被挂了几次电话，最后把客户打烦了，客户过来投诉，投诉了之后跟着他去看商铺，结果看上了，开了人生中的第一个单，还是一个大单。提成有八万块， 羡煞旁人。

其实现实中比这还要离奇的剧情都有，剧里的描写其实会有一些夸张，但是开单的艰辛和努力是一样的。没有打够那么多个电话，就不会有带看，没有打够那么多个电话，就不会有成交。努力，适用每一个行业。房地产行业里有很多楼山关，鲜有徐姑姑和房似锦。

985，这个名字倒是特别亲切，虽然不是从985高校毕业的，但是对985的敬畏之心，是一样真切的。

名牌大学毕业，跑去卖房，这是很多人都不理解的事情，安家里面的这个设定，让中介界一片哗然，现在一线城市的房产从业人员已经不像以前，以前是没什么文化的人，实在不想进厂，所以才选择了房地产。

现在呢，这个行业是很多年轻毕业生的选择，听说安家的原型是链家，那据我对链家的了解，对大学毕业证的要求，那可是明文规定的了，而且学历是作为基本工资的标准，专科和本科的底薪是不一样的。

好，我们来说一说985开的那一单。

上海阿姨独家委托的房子，虽然业主是在英国的女儿，但是完全可控。主要的焦点放在客户身上！

记忆中最深刻的就是某位斯文的男客户，约了985看房子，然而一再爽约，从马上看房，到下午，再到晚上。直到晚上十一点，985给客户打电话询问是否还可以来看房的时候，遭遇了客户歇斯底里的呐喊。你们这些中介一旦沾上了，就像狗皮膏药一样甩都甩不掉。

是啊，甩都甩不掉！

但是，你却不知道，他为了信守约定的时间，等了你一个白天加黑夜，连正经的一顿饭都没吃上。

如果来不了，请给个回复，说今天来不了，改天约。

生而为人，这是最基本的尊重，

承诺的代价太低，违规的风险等于零。

放鸽子，是常有的事，被放一天鸽子的，也是见怪不怪的。

成交的那个客户，是一对夫妻，对居住环境的要求到了极致。因为夫妻两的作息时间不同，丈夫做期货，白天睡觉，晚上干活。但是想白天有个安静的环境谈何容易，所以那套房子前前后后看了好几次。又是出动了门店的力量让隔壁搬家。每次都好像快到了成交的时候了，但是临门一脚总是踹不下去。

最后使用了一个套路，抢房。

都说自古深情留不住，唯有套路得人心！一听说这套房子要被别人买了，一听着急了。马上就拿了下来！

中介的工作不仅仅是帮客户找房，有时候还得帮客户下决心。可能很多人买房的时候都接到电话说，这套房子被别人看上了，再不出手就没有了。很多人都会想，套路，肯定是套路！后面没出手，再问的时候，房子已经卖了，或者，房子涨价了！这时候又开始埋怨中介了，为什么当时不再逼我一下，这个真的不是段子。现实中真真存在的。

《安家》里面的很多剧情虽然经不起推敲，也被批为悬浮剧，但是，该呈现的一些东西，还是有给到观众的，只不过我们不要看主角的，因为往往配角的人生才是最真实的，最贴近我们的生活的。