我看青川多妩媚，料青川看我应如是：3个女孩的乡村创业故事

今日，央视《焦点访谈》以“怎样让扶贫产品卖得掉更卖得响？”为题，梳理了“可持续、可参与、可借鉴”的脱贫致富案例。而电商脱贫成为了备受关注的重点。

采访中，阿里巴巴驻渭源县脱贫特派员王巍在调研实践中认为：电商脱贫与产品标准化相结合，能更好地满足消费者的需求。

一直以来，电商脱贫是阿里巴巴五大脱贫方向中重要的一个方向。自2017年12月至2020年7月，832个国家级贫困县在阿里巴巴平台网络销售额已超过2000亿，淘宝直播诞生农民主播9万人。

在脱贫攻坚中，总有一群年轻的力量在闪光，这些年轻一代和阿里巴巴一起，通过互联网电商脱贫等形式，带领家乡脱贫致富。例如，来自青川县的赵海伶、王裕箱、王淑娟等女性电商创业者。

今年10月17日，在全国脱贫攻坚奖表彰大会上，赵海伶荣获全国“脱贫攻坚奉献奖”。

▲赵海伶（右一）

在网络尚不发达的12年前，通过电商脱贫，还是一件不可想象的事。但5.12大地震，却在机缘巧合下将阿里巴巴、青川县和电商之路紧密结合在了一起。

三位心怀家乡的年轻女孩，也因为电商而改变了命运。

当年大学毕业毅然回乡的赵海伶，把一家淘宝店做成了一家省级龙头企业；海归硕士王淑娟回乡养起了蜜蜂，创立了自己的蜂蜜品牌；还有身残志坚的王裕箱，通过开网店，带领十几位残疾人走上自强创业之路……

12年来，青川电商的发展经历了从无到有，从有到优的过程。这三位女孩也从默默无闻变成了资深的青年创业者，依旧在青川书写着坚持和励志的传奇。

01

一场地震，让她们与家乡有了更深的联结

王淑娟是土生土长的青川人，作为家族五代内唯一一个女孩，王淑娟备受家人宠爱，也被父母寄予厚望。

2005年，王淑娟成功考入四川音乐学院，老师夸赞她“是一个很不错的苗子”，家人则期盼她能在艺术道路上越走越远。

但谁都没有料到，汶川大地震的发生，彻底改变了她的人生轨迹。

“地震后通讯中断了三四天，等我联系到家人时，才得知爷爷在地震中去世了。”

王淑娟辗转从成都回到了满目疮痍的青川县，站在爷爷家垮塌的房子前，她的心里非常难受。这次灾难令她深深明白了和家人厮守的珍贵，她开始思考自己能为家乡做些什么。

2009年，大学毕业后的王淑娟凭借一腔热血回到了青川，决定捡起爷爷当年在做的事情——养蜂。

▲王淑娟

她的选择却引来了亲人和朋友的一片反对。在父母看来，女儿放弃坚持多年的音乐梦想完全不可理喻，有的朋友干脆说，“你去街上唱歌都比回到深山老林要好”。

王淑娟却没有动摇，她拿出自己大学当家教攒的8万块钱买了200箱蜜蜂，租了一个空地养殖。缺乏经验的她天真地等待着蜜蜂筑巢，然后自己收蜜。

结果短短两个月，200箱蜜蜂跑了十之七八，辛苦攒的钱打了水漂。

这次失败没有打倒个性要强的王淑娟。痛定思痛，她开始找当地的蜂农合作，高价收购蜂蜜，帮助蜂农创收。她向大伯租了一家店面，靠着卖蜂蜜、木耳等当地土特产，赚到了第一桶金。

有一天，阿里巴巴援建青川的两位工作人员来到店里，邀请她和附近的店主们参加电商培训。

当时浙江省对口援建青川，阿里巴巴和青川县政府定下了援建的7年之约，并在当地建立了“阿里之家”，培养年轻人从事电商创业。

相比于房屋的重建，这是一场更加漫长的灾后重建战役。阿里巴巴希望依靠自己的平台优势，将电商引入青川，探索一条适合贫困县城经济转变的道路。

有过网购经验的王淑娟敏锐地意识到，电商发展将是未来的“大趋势”。

她报名成为了阿里之家电商培训的学员，从注册淘宝店开始，一步步学会了商品上架、数据监测、客服回复等，就此与电商结下了长达十几年的缘分。

▲王淑娟

与此同时，和王淑娟一样回到家乡创业、且最初不被家人理解的，还有刚刚毕业的大学生赵海伶。

地震发生时，赵海伶在四川外国语学院上大三。震后，她第一时间给家里打电话，却遇到了串线，话筒那边传来呜呜的哭声，随即挂断。

赵海伶焦急不已。等她想方设法从成都回到了青川时，曾经熟悉的家已经成了一片废墟，好在家人们安然无恙。

这场巨震让赵海伶重新思考了未来。2009年7月，毕业后的赵海伶毅然回到青川，她想为重建家乡出一份力，也不愿再离开家人身边。

起初，母亲不理解她，认为她辛辛苦苦读完了大学，最后却回来是件“很没出息”的事。

但赵海伶却没有在乎这些，震后的青川百废待兴，她冥冥之中觉得自己能够做些什么。

2009年9月，一次偶然的机会，赵海伶接触到了阿里巴巴在青川援建的工作人员，“通过开网店将青川的农产品卖出大山” 这个想法，让她眼前一亮。

当时青川地处偏僻，但深林覆盖率在70%以上，蜂蜜、木耳、竹荪、天麻都是本地特有的珍贵农产品，却由于交通闭塞，一直处于“藏在深山无人知”的状态。

如果能让青川的山货跨越层层阻隔走出大山，就能帮助村民创造更多收入。

说干就干，在“阿里之家”培训的第二天，赵海伶就迅速创立了自己的网店“海伶山珍”，并拿着自己大学里攒的2000元钱，开始了艰难的创业之路。

▲赵海伶

当时负责运营“阿里之家”的小二回忆起赵海伶，依旧对这个女孩的冲劲记忆尤深：“她对电商很感兴趣，也很有魄力。”

当时“阿里之家”也重点帮扶残疾人进行电商创业，因电商改变人生的，还有91年出生的青川姑娘王裕箱。

由于出生时一次医疗事故造成大脑缺氧，王裕箱患上了脑瘫，11岁前她不能走路，也没有上过学。尽管如此，在父母和朋友的眼里，王裕箱却始终是个坚强而乐观的姑娘。

2010年下半年，在“阿里之家”和青川县残联举办的电商技能培训上，王裕箱认识了两名志愿者，在他们的鼓励下，她决定尝试电商创业。

但王裕箱之前从未接触过网络，连电脑开关机都不会的她，不仅要从最基本的计算机操作学起，还要熟悉键盘学习打字，常常让老师头痛不已。

▲王裕箱

“那是我创业过程中最困难的时光，我没有上过学，理解能力也不好，人家轻易能做到的事情，对我来说百般艰难。”

王裕箱自我怀疑到夜不能寐，但每个早上起来，她又重新鼓起勇气，无论刮风下雨，她都会按时乘上去县城的班车继续学习。

“意志坚强、肯吃苦、肯学习”的王裕箱给阿里小二留下了深刻的印象。在阿里巴巴培训老师耐心的指导下，王裕箱逐渐学会了打字，也学会了商品上架、拍照等基本操作。

谈起为什么要这么坚持，王裕箱说，“当时阿里巴巴提供了这个机会我非常开心，我的身体不好，而开店可以解决残疾人的就业问题，让我自食其力，这对于我来说非常有意义。”

她给淘宝店铺取名为“圆梦山珍”，圆的就是残疾人实现自我价值的梦。

在“阿里之家”的护航下，青川第一批电商的星星之火就这样在黑夜里亮起来了。

02

在危机中求存思变

开始总是最困难的。网店开起来后，赵海伶一个人身兼数职：进货、发货、客服、美工……每天一大早，她就背着竹篓进深山里向农户收山货，山里余震不断，她时常会遭遇瓢泼大雨及泥石流的惊险。

简易板房没电没网络，她只能每天去党校借电脑上网，耐心地和每一位客人沟通，常常忙到夜里12点才回家。

当时青川还没有物流，赵海伶只能先把货物运到成都才能寄出。她在阿里巴巴的帮助下联系了一位快递小哥，每天早上5点，她要把十几斤包好的货物运到去往成都的大巴上，6点时再通知快递小哥取货。

那是一段昏天黑地的日子，日子过得如同打仗，赵海伶还是咬着牙坚持了下来，每个前来咨询的“叮咚”声，都成了她坚持下去的动力。

2010年9月，赵海伶做了一年的淘宝店年销售额突破了180万，荣获阿里巴巴当年的“全球十佳网商”。她迅速创立了自己的公司“青川海伶山珍商贸有限责任公司”，并且招聘了一批志同道合的伙伴。

一时之间，赵海伶的创业故事被人熟知，人们称她为 “山货大王”，越来越多的年轻人被她的经历点燃了创业热情，开起了网店。

▲赵海伶（左一）

当时青川本地常驻人口只有两三万，但顶峰时的网商数量超过100多家，在阿里巴巴有意的流量扶持下，青川电商迎来了一段蓬勃的发展时期。

“那时很幸运，网店刚起步就赶上了淘宝聚划算的红利期。” 王淑娟注册了淘宝店后，入驻了成都淘宝创业园。

头一年，她卖蜂蜜的网店生意做得如火如荼，她还记得生意最好的时候，一个小时能有上千个订单。

但做了一段时间网店后，王淑娟发现了问题：“和其他店相比，我的店从页面装修到产品包装设计都很low，差到爆炸那种。”

更让她隐隐担心的是，“青川虽然有很多特色农产品，但一直没有形成自己的品牌，缺乏核心竞争力，如果援建的热度和流量没有了，当地网商该怎么办？”

还没等她想好应对方法，2011年就发生了一件让王淑娟始料未及的事情。那一年春节前后，国内媒体爆出了某地的蜂蜜造假事件，引发了激烈的舆论。

一石激起千层浪，王淑娟的淘宝店也受到了牵连，所有蜂蜜的品类都遭遇了下架。

从蜂农那里高价收购来的蜜都砸在了手里，让本就遭遇发展瓶颈的王淑娟备受打击。

她处理完剩下的蜜，赔偿了蜂农的损失，决心去外面看看别人是怎么做产品的。在朋友的帮助下，王淑娟申请了澳大利亚迪肯大学的广告传媒专业，远渡重洋，开始了留学生涯。

▲王淑娟

在王淑娟留学期间，青川原本红火的电商逐步遇到了瓶颈：如何才能生产出消费者需要的产品？产品如何做才能更有口碑？

没有过硬的品质，生意就难以为继。

这让赵海伶意识到，青川农产品的标准化迫在眉睫，面对瞬息万变的市场，只有保证产品质量才是最硬的底线。

赵海伶开始着手建立自有厂房，规范生产流程。同时拓展销售渠道，发展线下实体店，她的产品开始进入越来越多的大型商超，成功开启了线上+线下共同发展的模式和道路。

03

“阿里巴巴敲钟”女孩

2013年，留学归来的王淑娟再次回到青川继续自己的蜂蜜事业，她创立了青川县蜀蕊蜂业专业合作社，积极邀请当地的蜂农加入。

“受假蜂蜜事件影响，我做合作社的一个初心就是从源头上把控蜂蜜的品质，规范蜜蜂养殖流程。有品质才有底气，别人来查我们也不怕。”

但最开始蜂农们都不愿意加入合作社，有人觉得她年轻不靠谱，还有人觉得她是骗子。王淑娟只能冒着危险翻山越岭，一户一户去谈，最终说服16位蜂农加入了合作社。

她按照蜂蜜的质量进行分级收购，收购价从最初不到10元达到了最高60元一斤，有蜂农一年的收入能达到10万元。每一户蜂蜜都进行了编号建档，保证消费者能够放心溯源。

▲王淑娟

在国外时，王淑娟了解到青川的蜜蜂原来是土生土长的中华蜜蜂，因为意蜂入侵，中蜂在国内已经减少了95%以上，2006年被列为国家级畜禽遗传资源保护品种。

为了保护中蜂，也为了帮蜂农增加产蜜量、提升蜂蜜品质，王淑娟几经周折，贷款几十万买回了新式蜂箱，结果因为操作技术含量高，并不适合当地村民使用，只能闲置。

王淑娟头疼不已。她找到了当地一名土蜂专家，经过多年研究和设计，终于在传统蜂箱的基础上设计出了一款适合当地蜂农使用的改良型蜂箱，既保证产量又不伤害中蜂，受到了当地蜂农的热烈欢迎。

在合作社之后，王淑娟还成立了蜂农之家，请来专业的养蜂技术指导，免费为当地蜂农进行技术培训。

为进一步优化电商配套服务，王淑娟2014年成立了青川县智宸网络服务有限公司，助力青川发展电子商务。

她和阿里巴巴对接，成功申办了”淘宝特色中国—青川馆“，她想借助淘宝平台，进一步扩大青川农副产品的知名度，“一个人的影响力总归是有限的，只有大家团结起来，才能帮助更多青川农产品走向全国，让更多人了解我们美丽的青川。”

采用线上线下双渠道营销，王淑娟成功实现了农户+合作社+公司+电商的新模式。

随后发生的一件事，至今都对王淑娟有着极大的影响。

2014年9月，王淑娟作为网商代表接受了阿里巴巴集团的邀请，去美国参加上市仪式。

直到前一晚，王淑娟才意外地知道自己次日要上台参与敲响纽交所大钟的仪式，“我之前以为这只是一次免费的感恩游玩之旅。”

她没想到的是，“阿里巴巴上市敲钟女孩”这个标签从此和她形影不离。

▲王淑娟（右三）

钟声余音未尽，王淑娟的身影已经迅速出现在国内各大报道里。经历了一系列事件后，她不禁感叹：“敲完钟后我有了一个非常牛逼的背书。”

之前质疑她是骗子的村民们看到王淑娟上了电视，纷纷打消了疑虑，对她的信任度莫名提升了起来。

去外地蜂场考察，对方会很感兴趣地提起来，“你们青川是不是有一个养蜜蜂很厉害的女孩？”

在她谈到自己想做农旅合一的工厂时，不会有人再第一时间否定她，而是会坐下认真考虑她的想法。

与巨大关注度一同来临的，还有空前的压力。

王淑娟形容那种感受，“就是无路可退的感觉，瞬间面前只剩下了一条路，而且只能向前不能后退”，“就像有鞭子在后面抽一样，即使血淋淋地跪着也得继续走。”

这种压力，也让王淑娟坚定了越做越好的信心。

她开始在品牌之外考虑蜂蜜的标准化和专业化。“我想做出土蜂蜜的标杆品牌，制定更高的行业标准。”

现在，王淑娟工厂每年的销售额稳定在3000万左右，经过多年耕耘，她一人带动了青川3000多人进行中蜂养殖，1000多人脱贫致富。

04

电商，助残疾人圆梦

2015年，在阿里巴巴援建青川县的7年之约到期之际，阿里巴巴启动千县万村计划，阿里“村淘”正式入驻青川，扶持整个青川农村电商产业的发展，真正将电商阵地建设到乡村一级。

同年，国务院发布了《中共中央国务院关于打赢脱贫攻坚战的决定》，国家开始大力扶持电子商务产业。

对于青川电商人来说，这无异于一针强心剂。根据电商扶贫政策，2016年，青川县建起“双创空间”，许多电商创业者都免费搬入了这里，其中就包括王裕箱。

▲王裕箱

2014年，已在电商行业摸爬滚打5年的王裕箱正式注册了网店企业店铺：“青川圆梦山珍”。

一开始开店，她一个人跑到山里去找农户收货，原本有些害羞内向的她开始壮起胆子和人打起了交道，慢慢地改变了不爱交流的性格。

最开始三五个月都没有客户，她的手机24小时都挂着淘宝，每来一个客人她都格外珍惜，总是耐心给顾客描述产品并解答。

在店铺生意慢慢好起来以后，王裕箱也开始尽自己的力量帮助家乡贫困的村民。她曾收购两户贫困学生家里种的香菇，帮助对方增收近1500元，在之前，这几乎是对方全年获得的收入。

经过耕耘和坚持，2018年，王裕箱网店收入超130万元，被誉为“青川县残疾人创业领头羊”，她还在线下创立了“残疾人创业工作室”，带领11个残疾人一同开店创收。

她说，原本开网店只是想着能解决自己的温饱，不想成为家人的负担。但在自己受到了很多人的帮助后，也想着要回报更多和她一样的残疾人士。

“很多残疾人身体都不太方便，开网店能够让大家自食其力，创立这个工作室的初衷也是希望大家能互相帮助、交流、学习。”王裕箱说，这和阿里巴巴最初在设立阿里之家帮助残疾人通过电商就业的初心是一样的。

做电商这些年，她最大的感受就是要坚持，不能半途而废，这是一个不断学习的过程，虽然很累，但她却说自己非常享受这些年做电商的时光。

05

砥砺前行，不忘初心

汶川地震以来，青川已经从一个处处断壁残垣的灾区被建设为美丽温馨的小城。电商也在阿里巴巴的援建下在青川深深扎下了根，成为了当地的特色产业。

今年前三季度，青川的网络交易额和零售额分别达10.8亿元、4.7亿元，同比增长31.8%。直接带动农户18000余户参与发展关联产业，提供就业岗位3300余个，带动2000余户建卡贫困户户均增收达3500余元。

2020年，青川县再次被纳入2020年国家电子商务进农村综合示范县建设。

如今，赵海伶的公司已经从一家电商公司转型为省重点农业产业化龙头企业，工厂达到了十万级洁净的建设标准，线上线下的销售渠道都已打通。

她已经与6000多户农户签订了合作，为500多名建卡贫困户发放了菌种，提供了技术，她还为当地留守的妇女和老人提供了超过10000个工作机会，帮助深山里的老百姓实现了持续增收。

▲赵海伶（右一）

“能让青川的农产品走向全国，我感到特别骄傲。”赵海伶说。

随着企业越做越大，“海伶山珍”的青川农产品已经走进了全国的盒马商场，但她依然不忘初心，保持着最初的谦虚。时至今日，她依然经常去到农户家里，和对方交流和指导种植情况。

她始终认为，自己和村民们是合作关系，她只是帮助大家把货卖出大山而已。

目前， “念初心”蜂蜜是王淑娟主要投入心力的高端品牌。设计风格走的是年轻人喜欢的极简风，王淑娟认为，“即便是土特产，我们也可以把它包装的很洋气。”

“初心”是她当年选择做蜂蜜的初心，也是对青川、对爷爷的初心。

一有时间，王淑娟就会下到农户的蜂场里，视察蜂场的环境、蜜蜂的状态。很多时候，热情的村民给她塞自家的肉和蛋，她在深感触动的同时，也感到身上的担子越来越重，想越做越好，不辜负蜂农们的期望。

这些年来，王淑娟觉得“电商”已经成为自己生命中烙印一样的存在，而阿里巴巴也始终陪伴着她。

她说，阿里有很多话都带给她很深的影响，给了她前进的力量。比如“心有多大，舞台就有多大”，“事做不做得到，有的时候是听天由命，但是做不做、怎么做那是关键”，“生命在于折腾，不在折腾中崩溃，就在折腾中涅磐”……

▲王淑娟

多年来，她和阿里一直有着合作，阿里巴巴的“乐橙青川”项目，就是她一直在对接；现在她也正在努力对接阿里云的数字化蜂箱项目。

未来，她希望自己能够“立足农业电商，走出农业电商”，把中蜂蜜推给更多的人，让人们知道：“我们中国造的蜂蜜不比国外差！"

发展至今，她依旧面临着一些瓶颈和困难，比如电商对口人才还是太少了；比如单价较高的蜂蜜在如今比价严重的淘宝上并不具备优势，很多头部的主播都不愿意接手。

但她打算做一些蜂蜜衍生品，例如蜂蜜蛋糕、蜂蜜酒等，来丰富自己的产品线。

尽管做到突破很难，但王淑娟说，自己一直在用谈恋爱的心态做农业，“恋爱就是有苦有甜，农业也一样，无论是苦是甜都要坚持下去。”

因为年初的疫情，物流停滞了很长时间，王裕箱说，今年的网店生意的确受到了很大影响，但她也在积极带领团队尝试淘宝直播。

2019年初，王裕箱加入了阿里巴巴“魔豆妈妈”公益项目。她很喜欢这个项目，既认识了很多身残志坚的坚强女性，也能让她通过自己的一份力量，带动全国各地困境妈妈实现居家创就业。

“阿里有这样一句话，梦想总是要有的，万一实现了呢！” 王裕箱说，她很喜欢这句话，她的店铺名为圆梦山珍，圆的就是残疾人实现自我价值的梦。

未来，她希望自己成为残疾人的榜样，让更多人可以自信，自强，用自己的双手创造未来，通过自己的努力融入社会。

12年前，站在被地震摧残的青川废墟上，三位女孩怀着一腔对家乡的赤诚热血，赤手空拳地干起了电商创业。

她们凭借坚忍不拔的勇气和决心，克服万难，用埋头苦干的精神成功把青川的农产品带到了大山外，开启了带领家乡脱贫致富的新篇章。

从脱贫到致富，三位优秀女性创业者一路走来的经历，诠释了青川县脱胎换骨的精神之源，而阿里巴巴脱贫基金也会和她们以及更多致力于改变家乡的伙伴相伴，跨越大山大河，追逐希望和幸福。

我看青川多妩媚，料青川看我应如是。

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