《人性的弱点》：吸引别人的3个技巧，简洁实用却不简单

《人性的弱点》：吸引别人的3个技巧，简洁实用却不简单

戴尔-卡耐基给《人性的弱点》的第二章取名为 "吸引别人来找你"，这很有吸引力，并留下了耐人寻味的思考。任何读者都会问这个问题。我们如何才能吸引他人？信息首先由自己发送给他人，只有在得到认可后，信息才会被送回，然后再回到自己身上。行为惯性必须首先是主动的，然后才能变成 "被动"。为了吸引他人，我们必须主动向他人发送好的信息，这样他们就会收到信息并来找我们。

按照人类相识的逻辑顺序，第二章是在第一章之后。只有当我们主动与对方结交并传递有关自己的信息时，赢得对方的过程才会开始在更深的关系中了解我们。第二章和第一章之间的内在联系是人性的客观要求，即相互了解。这两章表明戴尔-卡耐基对人性非常熟悉，并且掌握了互动的奥秘和技巧。

戴尔-卡耐基在《人性的弱点》第二章中讲述的内容，大体上可以归纳为吸引他人到他身边的3个技巧。这3个技巧看起来很平凡，我们可能都见过或听说过，但执行起来并不简单，所以以简明实用但不复杂的方式总结出来。

人类的弱点：《把人们吸引到你身边》第二章

1.注重护理，保持健康和整洁，呈现出精神和肉体的清洁或纯洁

外表是内在自我的反映，而着装是一个人的品味和自尊的反映。仪容仪表是别人对自己的第一印象。很多人可能会说，内心是最重要的，但糟糕的内心怎么能很好地反映在外面呢？健康的身体、整洁的外表和得体的衣着可以给我们的生活带来比我们想象中更多的东西。

不可避免的寒酸不会让人产生反感，但是邋遢却使人一见之下顿生厌恶。头发、手和牙齿需要定期梳理并保持清洁。口臭也需要尽早治疗，以免对方因为口臭问题而疏远自己。穿着得体并不意味着穿着昂贵的衣服；衣着得体、整洁、大方、有气质是得体的真正含义。

"如果你穿一件花了钱的旧外套，你会比穿一件没花钱的新外套得到更多尊重。" 良好的仪容仪表是指拥有健康的身体，整洁的外表和得体的服饰，以干净或纯洁的灵魂和身体呈现给他人。照顾好自己，给别人留下良好的第一印象是一种尊重和自尊。

2. 记住对方的名字，一见面就叫出对方的名字，会有神奇的效果

"让人们喜欢你的最简单和最容易理解的方法是记住对方的名字，让他们感到被赞赏。" 卡耐基在这一节中谈到的这一技巧是核心，因为名字是一个人在人群中独树一帜的特殊象征。如果你甚至不能叫出对方的名字，你怎么能指望得到对方的友好回应？更不能说是更深层次的交流。

记住某人的名字并能非常容易地说出它，是对另一个人微妙而非常有效的赞美。在现实生活和工作中，很多人经常忽略这一点，很多人看到对方时都觉得很熟悉，但就是记不住对方的名字。无论是你说不出别人的名字，还是别人记不住自己的名字，都很尴尬，会给人一种莫名其妙的冷漠感。

如果你在见到对方时说出对方的名字，你会让对方感到非常感激，也会自然而然地产生对对方的尊重。这是引诱对方的最直接、最有效的技巧之一，也是最便宜的。你可能认为这个技巧很简单，但往往很多人在这一点上输了。

3.具有逻辑、准确和简洁的表达能力，并能适当地运用口才

本节的标题是 "练习一流的口才"，但我认为知道 "一流 "的含义和具体要求并不是很重要。毕竟，"一流 "这个词只为少数人定义，而我们绝大多数人都有逻辑、准确、简洁的表达能力，能够准确无误地表达一个观点，已经是一件很了不起的事情。

两个人之间的轻松对话是建立在清晰的逻辑思维和准确简洁的表达能力之上的。谈话的第一条规则是让对方明白他/她在说什么，同时理解他/她在说什么，这样才能有效地传达信息，并产生真正的友好同情和共鸣。

当我们能够准确地表达一个问题，使谈话之间没有障碍时，你可以在表达中加入幽默，使谈话更加轻松，如沐春风。寻找对方比较感兴趣的话题也是合适的，并尝试将谈话集中在共同的部分。

《人性的弱点》被描述为 "一本有关于生活的无数问题的答案的书，一本关于现代人对自身理解的教科书"。

戴尔-卡耐基的《人性的弱点》一书出版于1936年，是一本关于人际关系的实用书，被许多人认为是社会技能的圣经之一。它审视了人性，发现了隐藏在人们身上的弱点，使他们能够充分认识自己，不断改变自己，从而使他们能够成长和成功。

自1937年以来，该书已被翻译成近60种语言，是全世界的畅销书。这本书包含了许多关于情感、家庭和与世界上的人打交道的经典语录，并指出了许多困惑的人。由于他在人际关系科学和成人教育方面的技巧，卡耐基也被称为：20世纪最伟大的精神导师。

"一个人的成功有15%取决于知识，而剩下的85%则取决于出色的人际关系、世故的技能和情商。" 卡耐基认为，无论是男人还是女人，如果他能很好地处理自己的关系，往往都是高情商的人。

有一件事你需要知道，那就是人性。作为一个陌生人，这个东西使我们生活在这个世界上而不被圆融。正如人们常说的那样，如果你连人类的基本情况都不知道，你甚至不知道如何在丛林中生存，那么你还谈什么？而《人性的弱点》是一本剖析人性的经典著作。

无论大家是在工作场所、爱情世界，还是在政治世界，你都需要阅读《人性的弱点》，以便从中获得你想要的东西。无论人们是在处理人际关系问题还是家庭矛盾，他们也能在这本书中找到解决问题的办法。

这套书有5本，每一本都是在职场和生活中极为有用的智慧之书，可以说，只要你拿起其中一本，就是一本让你受益终生的书。

这套书不仅包括精彩的《人性的弱点》，还包括现代智慧的《狼道》、《鬼谷子》、《墨菲定律》和《羊皮卷》，这些都是人生智慧，都是流传下来的经典。

读了《鬼谷子》就知道，如果你遇到一头猪，你不必和它谈想法，因为它只关心吃。

读了《狼道》就知道，你不应该把秘密告诉你最好的朋友，因为好朋友也有好朋友。

读了《羊皮卷》可以了解到，爱笑的人并不倒霉，因为倒霉的人根本就不笑。

读了《人性的弱点》就知道，心情是留给认识你的人的，而情绪是留给爱你的人的。

读了《墨菲定律》可以了解到，教你不要相信任何人的人，永远是你最信任的人。

这套书结合了演说、人类弱点和心理学的精华，是老板、商人和职业人士的必修课。

古往今来，伟大的人物总是从好书中寻求智慧，比如曾国藩每天晚上守着一本书苦读，马云创业多年，包里的合同越来越大，但唯一不变的也是那本书。

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