停止胡乱卖课，停止复杂圈粉，时代告诉你活得更好离不开这条本质

文|七芊

来源|七芊职场物语（qiqianZCWY）

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2019年你有没有发现不管什么样的企业都在卖课，不管什么样的行业最终都在向教育行业靠拢，不管你是做瑜伽的，做金融的，做创投的，做实体的，到最后都会想要开个课程，教给自己的用户。

前一段时间看了某创业方面做的不错的行业媒体，过去做的是行业分析，内容做的很深度，因为内容很好，我还心动买过会员。现在打开每篇文章看上去都是很吸引我的题目，但是打开之后全是卖课的。

这不是全民销售最疯狂的地方，某知名网红做的教育公司，CEO认识我之后好像觉得我身上写满了她的用户的标签，三天两头给我打电话让我付费。直到我明确拒绝：我不可能买你的产品，因为太low了，去，我TM就是傻子。

不搞到撕破脸，销售就没完没了。

某顶尖创投公司投资人介绍的一个融资品牌，最初只是介绍认识，聊了一下，没皮没脸地给我打电话。后来不仅拉黑了这个销售，连创始人都拉黑了。

楼下的健身会所，办了8000的卡仍然被健身教练骚扰，微信电话天天给你打电话定私房课，会员费退了，再也不去了。

2019年经济下行，企业都撕破脸开始拼命变现，用户看的是真烦，越来越不想付钱。这个时代很混乱，混乱的在于它并没有比过去更好，也没有比过去更差，但是人心却比过去更浮躁，大家贪婪赚钱的心思昭然若揭。

这个事情是今年才爆发的么？不是的。

早在2017年，其实各个平台就已经呈现了这个模式。在2017年各个知识付费在线教育的平台正在井喷时期，用户快速增长，用户画像基本成型。当大量的平台都涌入焦虑痛苦无聊的妈妈群体，所有内容都只能围着这波用户去做。

这波人听什么？健身变美，怎么赚钱，怎么处理婆媳关系，怎么挽回老公的心……围着孩子，钱，老公，婆媳，走不出这个破圈。

最疯狂的时候，就是所有的标题都教你怎么赚钱。

和某教育平台的CEO一起聊天，他说有一天他看到自己公司的产品，他说：什么玩应？这怎么标题都是赚钱，一个瑜伽老师，讲到最后都要讲瑜伽怎么赚钱。他觉得这样不对，这样做公司不对，这样做内容不对。

可见，这种“迎合式销售现象”早就有了，只不过由过去在一个小平台上，开始拓展到很多大平台上，从一个小行业扩展到很多大行业。

于是人们说钱难赚，事情不好做，本质上来讲是吃相不好看，失了人心。

我对于知识付费这个行业的见解是，这是一个非常好的行业，根本不是在收智商税，这个行业极大缩短了资源不平衡带来的信息差，过去你请客送礼都不一定能告诉你的好方法好内容你花几十块钱就能听到，这是个伟大的行业。但是，目前最难的是市场上缺乏好的内容，是真正好的内容。

缺乏好的内容，1 是因为平台画像的问题，流量大的平台素质普遍不高，不能讲太深刻的内容，没有人买。2 很多人看知识付费赚钱，开始涌入了大量劣质内容的生产者。

并不是这个产业不好，而是优质的内容还不够，国民的意识还不够。

其实每个时代都会经历一场“三国”争霸，每个行业也都如此。

最开始都是群雄争霸——然后一家独大——然后质量提高做垂直精细化——然后产业分流——然后新的工具带来新的一轮群雄争霸

这是一个周而复始的过程。我们正处在提高质量做精细化，淘汰劣质内容和企业的产业分流期。

我在程一电台的主播商学院里给大家讲过关于平台的规律，任何一个平台都会经历初创期，红利期，竞争期，衰落期。任何行业也都是如此。

作为普通人，在初创期很难得到什么实质性得红利，这个时候大家都抱着兴趣爱好的方式去尝试，一些先有商业思维的人开始组建团队。

红利期是真得行业工具成熟，环境成熟，人的思维意识都成熟，开始快速增长获利的阶段，这时候最重要的就是团队，没有团队等于没有红利期。

然后红利期之后开始进行产业分流，开始由野蛮生长变成精细化细分品类，一些劣质的企业，小企业，没有团队的个人开始被淘汰。

最后就是衰落期，工具过时，失去用户，这时又会产生新的工具，开启新一轮的循环。

潮流兴替既是时代的规律，也是产业的规律，更是人生规律。

在不断变化的环境中，作为个体如何能够活得更好？能否摆脱跟风随大流吃相难看的赚钱增长？

其实历史的教训，行业的教训，早早就告诉你了：专注擅长，更换形式。

创业一年半，我对于一件事觉得最深刻的理解，潮流永远有，机会永远有，工具永远有新的，但是你是谁最重要，你不做什么比做什么更重要。

很多人都成为了潮流的牺牲者，这个平台做个课，那个渠道方合作一波，到最后成了什么？成了平台内容补充里的一块砖瓦，没有引流，没有利润，产出不足投入，浪费了大把的时间。中国有大量的网红没日没夜的生产内容，可连广告都接不到，所有奢侈品都是借来的，出席活动都没有钱，靠找有钱的男友生活，有大量的内容生产方的内容被平台拿过去做增长黑客逻辑的一块砖瓦，没有足够收入，忙了一大圈最后还不如上班领工资。

一位平台员工对我说xx笔记本网红入局太晚，为他可惜，可是到了2019年，那个网红仍然是知名的企业主，但是这个员工的平台已经倒了，公司破产，员工离职，老板跑路。时至今日，我觉得那个头部网红只是知道了自己的核心是什么，要做什么。

万事万物，你最珍贵，你要让合作成为匹配你的人，不要成为追赶潮流的人，不要被混乱的潮流，混乱的工具，混乱的许多东西绕花了眼。这就足够让你活得好了。

做到这一点，首先要专注自己擅长，结交朋友，切换形式，保持活力。

很多东西的本质是不变的，不管是今天的新媒体文章还是过去的报纸文，本质都是写作，只不过切换了形式，有了新的技能增长点。现在的知识付费，在线教育，过去的小班开课，本质都是传授知识，只不过切换了形式，换了工具，可以有更好的获客。

《超级符号》这本书里讲过一个现象：形式很容易被取代，但是本质符号会永远留存，这就是品牌的价值。闹钟可能没有，但是闹钟这种本质符号会进入手机，闹钟仍然存在，只是形式变化了。传统的出版可以没落，但是优质的内容逻辑不会变化，新兴的电子书，知识付费就是把出版的内容线上化了，书可以没有实体，但是优质的内容会以新的形式传播留存。

所以，每个人要紧紧围绕自己最珍贵最擅长的事情做文章，尤其是25岁以上的职场人，想要彻底切断过去的优势重新开始已经不太现实，一个做十年会计的人，想要转型做动画，不是不行，是没有必要。做一个和会计相关的更高级的工作岂不是更好，活得更舒服？对于那些自己根本不知道自己能干什么的人，围绕自己擅长的事情，做的最多的事情去研究新的形式就能发现新的方向。

其次，赚钱的模式要简单。就是最简单的产品——销售。

在网红界，为什么最先火起来的是鸡汤，最终留下的却是美妆？

答案是火起来因为共情，你说了别人想说的话。为什么最终鸡汤号都特别惨？因为大部分人都不能容忍鸡汤不单纯，居然是为了卖我东西。所以很多号最后死了，他们不是死于鸡汤，他们是死于用户觉得你卖货不纯正。

就像一个行业自媒体，做内容，你偶尔卖一个创业课程可以，但是你天天卖课，每条都卖课就让人恶心了。因为用户心里就不觉得你是干这个的。你干了这个，你就是想要骗我的钱。

美妆号，不管是安利种草还是拔草，总而言之就是一件事，卖你美妆产品。用户就不反感，你做些美妆分享贴子和接广告都是一样的，你就是干这个的，我关注你的动机就是想要买一些好的产品，名正言顺逻辑顺畅。

挂羊头卖狗肉的事情是之前互联网时代的主流，写着文章圈粉丝，然后变现广告主，羊毛出在猪身上。

随着工具迭代，账号增加，各种内容供应方越来越多，广告没有了，开始有了新的变现潮流，向用户变现，这个时候你就不能挂羊头卖狗肉了，就得名正言顺。你是xx商学院，你可以卖课，你是xx创业媒体，偶尔卖课可以，不好好做内容，天天卖课就让人恶心了。

2017年，几乎所有的知识付费平台都有我的课程，2018年，2019年，我只做了2门课程。

一心投入在书的销售宣传和学习经营公司上。我对很多事情都有了更加深入的看法，其中最深入的就是：面对复杂保持简单。

面对复杂的潮流，趋势，人际，面对花式的用户，面对复杂，保持简单。