传销人员拉人时的心理，知道自己在骗人吗？

每个传销人员都是从新人开始的，刚加入传销组织时，懵懵懂懂，后来在里面学习骗人的技巧，为了拉人不断编造谎言。拉人头是传销组织里极其重要的事，为了发展，都会在传销组织疯狂洗脑下，拼命发展下线，那么他们在骗自己的亲朋好友或者其它陌生人时心里都是怎么想的呢？

首先是已经被洗脑成功，对行业深信不疑的人，此刻脑海里只想着发大财，这时很多人会在脑海中浮现：兄弟姐妹、各种同学、同事亲友……等等一连串的人，要是加入后把他们邀请进来，就有花不完的钱！加入传销组织后，只看到了美好的一面，对于各种负面消息没有接触过，真心认为这是合理合法还可以赚钱的正经生意，在拉人的时候也是拉亲近的人，是真心想把好机会介绍给他们，并且姿态有点高，觉得自己给亲友制造了一个挣大钱的机会。

其次经历过一段时间之后，发现并不是那么容易，没有人头就没钱，同时得知了一些行业的“负面”信息，处于半信半疑的状态。心想我为什么要欺骗别人，刚加入传销时的热情开始冷却，但是传销里不允许有消极情绪，所以大多数人只能偷着哭，此时已经投入了很多钱，不知道该怎么办，不过拉人头还会继续，只是不会叫与自己亲近的人了，可能是普通朋友，也是想让朋友帮忙考察一下，如果真的不好，也会选择放弃，不过最后往往被洗脑。

最后是已经上总或者在组织里时间比较长的人，这类人看了太多现状，往往已经明白这是传销，是骗人的，但已经进退两难，亲人朋友被邀来了一大半，资金也差不多全都投入了，此时退出会血本无归，也没办法给下面人交代，可能还会被追债，此时他们都是赌徒心理，抱着试一试的想法接着拉人，但是不会拉自己的亲戚朋友了，会选择在网络上邀约陌生人，主要是感情邀约。邀约陌生人会让自己的心理比较平衡，而且没有血缘关系，不知道自己的情况，就算以后东窗事发也不好追究。

从新人变老人，从满腔的狂热冷却成无可奈何的懊悔，当行业的真相渐渐在心里揭开面纱，面对现实，很多传销人员只能偷偷哭泣，再想想传销里每天鼓吹的成功学，第二天继续以欺骗手段拉人头……