怎样利用疫情期间在家跟客户建立信任、感情，达到预热的效果？

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上次发了一篇《现在全国疫情期间，在家如何跟客户沟通加深彼此之间的情感……》的文章，有粉丝留言说:能不能更详细的讲解一下？还有没更多的方法？

做销售也好，做公关也好，或者说你是做市场企划的，总之做生意就离不开销售，不管你做什么，所以说，销售也是全球最热最火的一个话题，但是销售的方法也很多！

用一个当下销售最成功的图片，来开始我们今天的销售之课。

大家都知道，现在中国最好赚的钱，就是老人和孩子，为什么？因为老人们辛苦一辈子了，老了都想要个健康，说句大实话，人都不想死，都想多活几年，所以近十几年，中国一些健康产品，大赚特赚了一笔，

而现在做的最常见的老年人健康产品就是图片这种，讲课的形式，打着送健康的旗号，卖着一些没有用的保健品，他们的手法，在销售里叫做夸赞销售法则，为什么叫夸赞销售法？比如说他们买一个泡脚桶，这个桶能起到活血通络驱寒的作用，对吧，但是如果我们用那种塑料桶就没有这些功效了吗？“有”！他们给桶里加点药就说什么，加这种药治疗糖尿病，加另外一种药就可以治疗脑血栓，弄几十种药！但是他的这些药物真的有效果吗？

这就是夸张销售，明明只有一个功效，但是他们却说出上百种销售，说白了，这就是骗，所以我们可以看到，他们的存活期很短！

所以做销售的要记住，诚信是立足的根本，如果你想在这条路走得长久，就必须建立自己的诚信。

首先只要你是做销售的，那么你要仔细听好下边这段话！

销售者必须具备以下几个条件:

1、具备一定的产品知识和市场同等产品知识！

2、具备一定的专业基础，而且头脑灵活！懂得如何去察言观色，随机应变的本领！

3、具有一定的话语权，因为你在外面做业务，你必须跟公司要到最大的权限，否则你将没有竞争的先机，从而失去机会！

4、做销售行业的人，必须有自信（记住不是自大）

5、销售人员自己要有足够的气场，注意说话的语速、简单明了，千万别废话连篇，短而精湛！因为大家时间都宝贵！

6、销售人员必须具备百折不挠的精神，不能遇到挫折就后退，要不断地再失败中学习经验。

7、销售人员，不管多累，每天回家必须总结今天跟客户沟通时，发生的问题。必须每天记录自己走访客户的心得，这将成为你一生的伙伴。

8、最重要的一点，做销售的人千万不能要脸，所谓的不要脸，是不去选择产品，不去选择客户，而不是什么不要脸的事情都去做，死缠烂打，强买强卖，用一些上不了台面的方法，这些都不是长久之计！想做一个金牌销售人员，前期必须具备以上这几点，你才能说是，你已经是一个普通的销售人员了！

我们了解了做销售的基本法则了，那么就说说，现在在家如何去跟客户，建立一个，诚信互通互惠互利共赢的合作关系，建立一个超稳定的情感关系呐？

首先，你要建立一个自己的客户群，（有一些不适合在一起的人就单独沟通，适合的人就建立一个自己的客户群）。因为现在是是自媒体互联网时代，合理的立用互联网，建立自己的一个客户网，这会对你日后的销售之路有很大的帮助！

不定时询问客户当地疫情情况，有没有什么需要，进我们自己力所能及的范围之内，对客户进行一定的帮扶，而且不定时地告诉客户，我们等复工以后，会给客户一个什么样的优惠政策，（需要根据你们自己的产品情况而定！）

现在全国各地都处在疫情的一个观察期！所以也是我们这些销售人员，最佳的，跟客户建立一个良好信任关系的最佳时期。

这段时间，在家每天去在互联网学习，自己产品领域的更多知识点，销售只有掌握自己产品领域所有竞争对手的优点和缺点之后，你才知道自己该如何做得更好！

世界每一个优秀的销售人员，都是各个公司愿意出高薪聘请的，所以你现在的付出，再不久的将来，会得到更好的报酬，达到你人生销售的巅峰！

希望对你有所帮助！我是辉哥如果你有关于情感问题，欢迎留言，允许我用自己的语言来讲述你的故事！

你对销售还有什么看法，请留言，我们大家一起共同学习！