语言推拉技巧和封闭提问套路

大家说闲聊的目地便是相互掌握，推动关联。那麼大家看关联好的朋友情况是哪些的？有一种叫知心，是说大家相互熟悉，心灵相通。也有一种是损友，就是大家在一起的情况下能够相互之间贬损另一方。当大家可以互损的情况下，就表明大家在一起无所顾忌、十分释放压力了。

我们要产生心有灵犀变成知心，必须根据长期性交往，才可以有一个更为深层次的掌握。但是，要想在一起悠闲自在，无所顾忌，就不用很久的時间，只必须用一点推拉的小方式就可以了。

说白了，推拉一定是包含2个层面，上节课大家讲了，在与人还并不是很熟悉的情况下要先拉再推。

推便是把另一方拉开，例如：生疏、疏远、施压、抵毁、调侃、掩藏需求感。拉便是把另一方拉上来；例如：取悦、赞成、赞扬、毫无疑问、认同、喜爱、释放出来可得性。

根据推拉，我们可以了解另一方語言和逻辑思维习惯是什么。产生一种熟悉舒适的沟通方式，寻找另一方喜爱的沟通交流方法，产生心有灵犀。

还能够了解另一方能接什么鬼不可以接什么鬼，善于哪层面的闲聊，是懂国防、历史时间、還是政冶，什么话题讨论可以热情另一方的兴趣爱好?

很有可能你能发觉和他拌嘴大家旗鼓相当，你也很有可能会发觉，他挺幽默机智，很会玩笑。也很有可能发觉他不太善于拌嘴，可是却很聪慧，有逻辑性。。。

那上节课大家讲了赞扬的方式，人与人沟通，最初由于不熟悉，赞扬的目地是拉进间距，做到认同，生产制造亲密无间感。赞扬的几个方面标准便是:把握住对话框、客观事实求是、有根有据、恰到好处、內容实际。

有根有据、恰到好处便是要防止尬夸。那麼如何防止尬夸呢？

1、赞美最先要依据大家的熟悉成度应用不一样的限度和方法。

第一个环节，是最不熟悉的情况下，机敏的目光寻找他的优势，最好能寻找他的不同寻常之处。这一环节的关键点是真心实意。

就拿夸他帅举例说明，假如随意的说，你今天好帅，你确实好有气质，那就要人觉得很敷衍了事。假如你觉得，你的头型与你的衣服裤子很搭哎，你的审美观挺不错。或是你觉得，发觉你简直才华横溢，不但会舞蹈还会继续拍摄。。。那样夸赞就看起来很实际，方法便是夸赞关键点，他会感觉你很认真，也会使他感觉你很懂他。

赞美的第二个环节是在略微熟悉一点以后，关键点是浮夸。大伙儿相互之间认同了以后，就可以明目张胆的夸了，也无需管真心实意不真心实意，便是猛夸，因为了解了，大伙儿不容易由于你过多浮夸的赞美感觉你没真心实意，这时的目地是生产制造开心心态。

例如還是夸另一方帅，当另一方询问你，“我今天帅长得不好看？”你也就可以说：你今天好帅啊，吸烟的姿态帅，走路的姿势帅，连尿尿的姿态都那么帅。。。你也可以说:帅呆了，全身哪里都帅，吐口口水，在地面上全是个极大地帅字。你看看，那样浮夸的赞扬就有一种玩笑话和调侃的成份了，会非常容易激发他的心态。

那赞美的第三阶段，便是当相互更为熟悉，关键点是推拉。十分掌握和亲密无间，早已不容易由于说些什么太过得话而造成芥蒂的情况下，那么就能够夸一下，怼一下。就是要运用推拉的方式来提升一下沟通交流的快乐了，给太过昂贵的心态减温。

例如：另一方问，我今天帅长得不好看。你觉得“嗯，你今天尤其帅，你有没有发觉我今天目光并不是非常好？”。或是你能说:“是是是，帅呆了。我发现了近期如何老是昧良心说话呢。”你也可以说:帅呆了，我们俩的优势在一块尤其搭，你较为帅，我较为瞎。

大家看，这种句型上都是先有夸赞，随后还有调侃。是先拉再推的句型。那大伙儿一定也可以想起，大家闲聊中也会采用先推再拉的方法。

举个事例，另一方说，我近期情况不大好。你能回应:“确实，觉得你仿佛刚抽过大烟。你近期是否中头奖了，富有堕落了？”

再例如另一方说:“我近期仿佛长胖了。”你能沿着他说道:“嗯，的确，从我的角度观察和一头猪没事儿差别。”“但是我很喜欢，你生就是我的猪，死就是我的五花肉。”

大家看这好多个推拉句型的构思，起先切合另一方的语调或构思，以一种更为浮夸的语调来沿着另一方，目地是为了更好地后边的转折点做铺垫。随后忽然的转折点，生产制造更明显的矛盾实际效果，令人造成明显的心态转变。

推拉在語言中，具有了一个扩张矛盾的实际效果。扩张矛盾，便是在闲聊之中把一些信息内容给变大，把另一方的一些个人行为开展浮夸讲解或是调侃。让心态有一个更高的波动，造成戏剧表演实际效果。

扩张矛盾或是推的情况下，还要留意一些限度和分寸感，便是要创建在重视另一方的前提条件下。那以前大家讲过道德底线，一般 玩笑也是有一条十分关键的道德底线，肯定不可以碰触。

这一底线是什么呢？便是不对另一方没法更改的缺陷开展调侃。有一句话叫穷光蛋眼前不夸富，矮子眼前不用说短。便是这个意思。

例如另一方的个子较为矮，你跟另一方闲聊的情况下，你觉得唉呀，我太对你有感觉那样的男孩儿了，小小很可爱，尽管你是表述喜爱这一男孩子，可男孩子会如何想呢？他便会感觉你一直在讥讽他。

再例如另一方如今的收益并不高！你来调侃另一方，说你一个月仅有3000元钱收益，之后我们要喝西北风了吧。尽管你需要表述的就是你想要和他患难与共的意向。但是在另一方心理状态埋下了一颗你看不上他的種子。

因此 大家推拉或是扩张矛盾的这一条规则，便是创建在重视另一方的前提条件下，守好这条界线，肯定不对客观性和没法自身更改的事情开展调侃。

我们知道哈，大家赞美或是调侃另一方的情况下，必须对话框，那样才显的当然。但是假如两人闲聊较为平平淡淡，沒有对话框该怎么办？这个时候，就必须大家设计方案一些小套路了。

大家都了解，开启话题讨论，必须开放式提问。封闭式提问是许多 聊天的技巧课都严禁的提问方式。但是封闭式提问也有一个益处，便是你了解他的回应是啥？那样，你也就能够设计方案一个趣味的回复方法，来博君一笑了。

举好多个事例，例如第一次见面，掌握相互信息内容时，你问另一方，小帅哥，你是哪里人啊？

你觉得:那么巧！我是湖南人，加个微信吧。

海内存知己，全是华夏儿女，不危害大家变成盆友吧。。。大伙儿嘿嘿一笑，就把微信加了。

那假如大家全是四川人，就简易了。老乡见老乡两种泪汪汪。加个微信也就顺理成章了。实际上大伙儿出去都想交友，加微信好友也仅仅必须一个对话框罢了，实际是哪里人压根不重要。

再例如，聊吃的，你问另一方:你喜爱吃辣椒吗？

他说道:我喜欢吃辣。

你觉得:我不太喜欢吃辣椒。

随后他说道，真是太造化弄人。

不容易啊，大家吃麻辣烫恰好可以吃鸳鸯火锅。

再例如，“我吃辣椒”“因为我吃辣椒”“那以后吃麻辣烫划算了”“都无需点鸳鸯火锅了。”

再看下面这一就更简易了。典型性封闭式提问，能够采用第一次见面的情况下。

“你属啥？”

“我属兔”

“你嘞？”

“我属于你。。。”

这堂课就先去这，期待课后练习大伙儿多汇总推拉销售话术，多汇总封闭式提问方法和招数，在闲聊时调整氛围，在尬聊时随时随地解围，多多的累积，学好灵活应变。