脱贫路上最美逆行招商人

累计拜访目标企业及各类商协会10644家/次，完成企业赴黔实地考察1991家/次，签订框架协议408个，拟投资总额667.2亿元；签订正式投资合同351个，完成全年目标任务（570个）的61.58%；约定投资总额781.04亿元，完成全年目标任务（830亿元）的94.1%。截至6月24日，我省第二批深圳驻点招商工作队交出一份“高分”答卷。

驻外招商捷报频传，一个个新兴产业项目纷纷落户贵州，每一个贵州人都感到由衷的自豪。招商路远，发展路长，我们看得到的，是收获的成绩，看不到的，是在这靓丽成绩单背后省委、省政府的决策部署，省投资促局的贯彻落实以及全省投促系统所有招商人的努力。

在众多冲锋在前线的招商人中，张明发是其中一员。今年50岁的他是我省第二批深圳驻点招商工作队队长，亮眼成绩的取得与他功不可没。

　“了不起”的驻深逆行招商人

2019年11月9日,贵州与广东东西协作产业合作对接会在广州市成功召开。按照招商引资“阵地前移”的要求,巩固和扩大省党政代表团在广东省开展招商引资系列活动成果,将贵州打造成为承接广东省产业转移的重要基地,招引更多广东企业参与贵州高质量发展，深圳是重要的战略目标。

把疫情耽误的时间抢回来、把疫情造成的损失补回来。今年初，为坚定不移地落实省委、省政府决策部署，按照一刻不能停、一步不能错、一天不耽误的要求，结合全省招商引资工作的实际，在脱贫攻坚决战决胜的紧要关头，省投资促进局党组以强有力的领导责任和高度的政治自觉果断决策、统筹推进驻外招商工作，决定选派第二批200名投资促进干部赴深圳市开展驻点招商工作。

3月24日,当新冠病毒的阴霾还笼罩在人们心头，省投促局的视频会议室吹响了深圳驻点招商前进的号角。省产业大招商工作领导小组办公室主任、省投资促进局局长马雷亲自抓落实，要求调集防疫装备和物资，在保证驻外招商队员健康安全的基础上，派出217名投促干部逆行深圳。

“疫情还未结束，招商工作队面临出行受阻、敲门难、进门难的问题，疫情期间招商怎么招，招什么，心里一点谱都没有。是马雷局长亲自与我谈心，打消了我的顾虑，给了我极大的鼓舞。”张明发坦言。

军人出身的张明发深知“军令如山”。春节还未与亲友好好团聚，还未来得及放下疲惫好好休息，和其他选派驻深招商工作队的同事们一样，匆匆告别妻小，踏上了南下深圳的航班。

航程中，张明发思绪万千。他思虑的是，疫情阴霾下，如何敲开深圳企业的门？敲开后又如何吸引他们到贵州去投资？

第二天，见到贵州驻深招商队的企业家们大为吃惊：“疫情期间，深圳的管控很严，你们是我们见到的第一批外省来深圳的招商团队，真了不起！”

企业家一句“了不起”，是对张明发和队员们一份沉甸甸的褒奖。

“张队长真诚务实的精神，增强了企业家了解贵州的兴趣，帮助招商分队的小伙伴们顺利踏进一家家企业的门，且与多家企业同期深入交流，拜访转化为考察的几率翻倍提高了。”队员王红说道。

在寻找商机的奔波中，他和队员们行色匆匆；在各执己见的洽谈中，他苦口婆心；在项目落地的协调中，他殚精竭虑……实践证明，张明发的确是一位招商的好手：3月24日至4月24日，仅仅一个月的时间，贵州招商引资在深圳就签下了176余亿元的大单。

省委、省政府对驻深招商工作给予高度肯定，指出这项工作抓得好、抓得实，抓出了成效。

“闻风而动，听令而行，面对疫情南下招商，与北上医护人员一样，都是最美的逆行者，担任着重大的历史使命，展示了贵州干部的良好形象。”5月11日，省分管领导在深圳考察时，对贵州第二批深圳驻点招商工作队队长张明发及队员们给予了极高的肯定。

招商能手是个不计功名的“业务大咖”

拼命工作的日子是生命中最美的时光。

快节奏、高效率，注重实效一直是张明发的工作作风。熟悉张明发的人都知道，他只要工作起来就是个拼命三郎。

在深圳这片热土上，每一场奔波都是寸阴寸金，时间的指针引导着张明发和他的团队——早上6点半，带队外出拜访企业；上午10点半，已经和企业谈了几个来回；中午12点，扒拉几口饭或根本就来不及吃饭又再次出发；下午5点，在车流中返回驻地；晚上8点，和队员们开会总结；凌晨1点，修改招商报告……

在接待来访企业中，哪怕是一些看似不起眼的企业，如家政、母婴等看起来较为普通的企业，他都不放过任何一个机会。

他告诉记者，招商引资要实现的目标是产业发展促进地方税收、财力增加，另外就是就业机会的增加，今年受疫情的影响，企业不景气关闭较多，而这类服务型企业反而凸显了一定的就业优势，不容能放过任何一个推介项目的机会。

“招商是一种责任，就是要有极强的忍耐力和不怕困难的劲头，要有不怕苦、不轻言放弃的精神，才能不负所托。”这是张明发对招商工作的感悟。

2006年7月，张明发从部队转业，先后担任过遵义市人民政府驻北京办事处综合科科长、黔南州瓮安县投资促进局局长、毕节市政府驻深圳办事处副主任（主持工作）。驻外办事处工作为张明发积累了大量的企业资源，在驻外招商工作中将他的优势发挥到了极致。

晴隆县，隶属于黔西南州，地处云贵高原中段、毕水兴经济圈的中间联结带,是贵州“9+3”贫困县之一。进入脱贫攻坚的冲刺阶段，省投促局紧跟全省脱贫攻坚大战略，积极响应“冲刺90天 打赢歼灭战”的号召，出台了系列支持“9+3”贫困县（区）方案与措施，并在全省投促系统开展引企业稳就业促脱贫专项工作，以产业大招商助力贵州脱贫攻坚。

为帮助当地理清产业发展方向、梳理优势资源，督导“省局全力帮”等“四帮”专项行动，省投促局局长马雷多次带队赴晴隆开展调研，并根据当地资源与产业现状指导当地积极发展推动新能源汽车、文旅融合等特色产业，进一步带动当地就业增收与产业链发展。

通过调研，在省投促局党组的统一安排下，6月22日至23日，张明发对接并陪同深圳市文化旅游促进会、深圳市贵州商会及地道农旅、玺悦旅游开发运营管理有限公司等一行9人赴晴隆县考察文旅一体化开发合作项目。

经过实地考察，座谈对接，深圳企业家与晴隆县政府围绕晴隆旅游“红+绿”（二十四道拐红色文化旅游+普晴国有林场绿色生态康养）；“电+气”（电子竞技+汽车拉力赛）；“空+地”（空中索道+史迪威温泉小镇和房车露营）；“身+体”（身临其境体验式旅游+军事基地参观实弹射击体验）等文旅业态开发达成合作意向并签署协议。

“我是被你们贵州招商人的真诚和毅力打动的。”深圳一企业负责人在签约时说了句掏心窝子的话。

前方抓对接，后方保落地。然而，张明发将这一成绩归功为省投资促进局出台相关联动机制推动驻深招商的成果转化。“招商是一种责任，成绩是大家努力工作的结果，要有不计功名的思想，才能扎实工作不负所托。”张明发说。

采访的最后，不禁让人感慨万千，从张明发的身上，记者似乎读懂了贵州驻外招商人的情怀。在全省投资促进系统这个大家庭里，还有许许多多的幕后英雄，正是他们，把一个个不可能变成了可能，这恰恰是贵州招商人担当和责任演绎的结果，也是他们智慧和勇气共振发出的最强音。

向伦宏 贵州日报当代融媒体记者 潘正祥

编辑 潘正祥

编审 兰荣江