课虫笔记：《奸的好人》学习笔记

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我相信很多人一听这个名字，就大概知道这个课程并不简单，我当时第1次接触这个课程的时候，你是被这个名字吸引到了。

到后来了解的多了之后，才发现他的这门学问被称之为毒辣NLP，也就是心理学的另一个方向的应用。

其实，这个课程我本身是不太想要推荐给大家的，因为他讲的内容太过于裸露和真实。

但是我又感觉关注我的朋友，应该了解一些人性的真相，虽然现在在国内很少能够听到这个类型的课程呢，但是我发现关于人性的课程永远不会过时。

这个课程有什么厉害的地方呢？

我第一次听这个课程的时候，我还相信成功学，但是他的课程当中只用了一句话，就让我对成功学有了颠覆性的认知。

这个课程有两个老师，一个老师是授证的NLP讲师，另外一个老师是专门研究中国权谋的老师，而最有意思的是这两个老师都是外国人。但是你放心，他们说的都是中国话。

这两个老师的课程系列有很多，但是在市面上流传的内容可能也只有十几个视频而已，我当年也是花高价在国外论坛上买到了他其他系列课程的录音。

因为他研究的是人性，所以这些东西可以应用到销售上面，可以应用到管理员工上面，可以应用到夫妻关系上面，可以应用到管理孩子上面，也可以应用到追男女朋友上面。

所以当时他们在海外开课的时候，有一个班叫做追女班，后来被国内的人发展成了泡学或者pua！

虽然到后来我学过很多NLP的课程，也看过很多NLP的书，但是我发现真正能够落到实处的，能够应用出来的还是他这套课程。

所以，今天我就把他众多课程当中的其中一小部分做成笔记分享给大家。而其他的视频课程，我会放到文末赠送给大家。

以下为笔记正文：

1、格局

在日常生活当中，我们经常会遇到以下的问题：

比如一个男生去追一个女孩的话，你约他出来吃饭看电影，他会告诉你他有其他的事情，并且总是一推再推。

再比如你作为一个销售员去上门推销你的产品，你的客户总会你没有时间或者下次再说，没理由把你挡在门外。

你有没有想过这个问题的核心根源是什么呢？

比如今天是刘德华去约同样的一个女孩去吃饭看电影，你认为他会拒绝吗？你认为他会找各种理由推脱掉吗？

再比如，如果是一个政府高官去见你的那位客户，你感觉他会以各种理由把这位政府高官挡在门外吗？

那你感觉上面两种情况差在哪儿了呢？

可能有人的第一反应是价值。

也就是我们没有别人更有价值，所以，别人才不把我们当回事。

但是，价值只是表象，背后的真相是格局的陷阱。

什么叫做格局呢？

如果一个男的去追一个女的，这件事情的格局就是女的想要男的，男的并不想要女的，那么在这种局面下，男人就掉进了女人设好的陷阱里面，这个格局的掌控权在女人手里。

如果你去主动推销某个产品给一个客户，那么这个时候的格局就是你需要这个客户，而客户未必需要你，那在这个格局里面掌握主动权的人就是客户。

当你和别人相处的时候，主控权落在别人手里的时候，那么你将会一直被牵着鼻子走。

所以这就是为什么很多销售业绩不好，很多男人愿意去当舔狗，很多人对别人只能亦步亦趋。

但有的人却能够做到让客户对他言听计从，让女人像服侍皇上一样的服侍他……

所以这中间差距不是价值的问题，而是从一开始你就掉进了一个心理学陷阱里面。

所以不管是做销售，还是去找男女朋友，还是去在桌面上谈判，你首先就要了解清楚，你需要掌握这个格局的主动权，即使掌握不了，也不能让这个主动权落在对方手里，不然你会一直被牵着鼻子走，并且结果肯定不会如你意。

那么如何才能掌握这种主动权呢？

这就是这堂课程，最主要给大家分享的几个关键词：勾魂，夺心，洗脑，催眠。

2、勾魂

当你和一个陌生人接触的时候，你有没有办法在30秒内让对方对你产生好奇心呢？

这是你能不能掌控谈判格局主动权的第1步。

只要从人的大脑和潜意识说起。

如果你稍微注意一点的话，你会发现，你在日常的生活当中，其实98%的行为和反应都是机械式完成的。

比如你起床之后是先穿衣服还是先穿袜子？你穿袜子和穿鞋的时候是先穿左脚还是先穿右脚？你上台阶的时候是先迈左脚还是先迈右脚？你开车的时候是不是听着音乐和别人聊聊天依然可以把车开到目的地？

这是人类在进化的过程当中为了节约时间而发展出来的一种节能的机械式反应。这样就可以做到不用每件事都靠大脑去思考。

所以也就是因为人们都有很多的机械式反应，那么如果你想在一开始吸引对方的好奇心的话，最好的方式就是瞬间打破对方的机械式反应，当你能够瞬间打破对方机械式反应的时候，对方会在十几秒内处于死机状态，那在这个时候，不管是你想扭转格局，还是想要影响对方，效果都非常明显。

这个时候人们的状态课程当中称之为能量最低点。

而这个过程也称之为勾魂。

这样说可能理论性太强了，给大家举一个课程当中提到的个案例。

比如他在飞机上要空姐的电话，一般人会怎么做呢？

可能一般人会提出想要空姐的电话的要求，然后空姐一般的回复都是很礼貌的告诉他没有带电话，或者不如你把电话给我，回头我打给你。

其实有的时候你给客户要电话客户也是这种反应。

这是一种经常出现的反应，并且对于这个空间来说，他已经做足了，准备应该如何应对这种问题。

而一般这样回答之后乘客的反应就是：好吧，那我把电话给你，有时间你打给我。

而这位老师并没有按照他的机械式反应去回应，当空姐说不如你把电话留给我，有时间我打给你，的时候，对于老师的反应是no。

他用命令的语气说，我不会把电话给你，除非你把电话给我。

这个反应是空姐没有想到的，她瞬间就愣住了。而在对方愣住的那一刹那，这位老师掏出了笔和纸递给了她，于是他乖乖的把电话写下来，因为在那一瞬间它处于能量最低点，他完全没有反应过来。

也就是说，他的大脑里面之前没有处理这类问题的系统存在，他的大脑处于死机状态。而对方的大脑不知道该如何处理这件事情的时候，你告诉她该如何处理，它就自然而然的听从你的话。

所以在日常的销售当中，如果在开场白的时候，你没有一句话把对方的魂给勾到，对方是不会给你机会让你说第2句话的。

所以同样的方法应用在销售上面也是非常有效的。

3、夺心

当你引起了对方的好奇心之后，接下来你要做的就是在他心中建立起一种专家的形象。

这种方法，在今天经常被一些江湖术士应用。

比如，我相信很多人在街上走的时候，都会碰到一些江湖术士或者算卦的人，一般他们开口的第1句话就是，我看你印堂发黑，最近是不是有些大事发生？这句话实际上就是勾魂的效果。

然后当你停下来和他沟通的时候，他就开始分析在你身上发生的事情了，然后还会通过问你几个问题来解释为什么会出现这种问题。

最后你感觉他说的每一句话都是对的，不给人家点卦钱，你心里都不好意思，于是你就被它成交了。

这个完整的套路叫做夺心。

而这个完整的套路在江湖上被称之为千隆问屈术。

当然学了这招不是为了让你去行骗，而是为了让你防止被骗。

我个人在很多场合都碰见过类似的人，比如有的时候，一个路边摆摊算卦的，冲你招手，说小伙子过来我帮你算一卦，这种人你都不用理他，因为他开口第1句话就错了。

他连江湖术士最基本的技巧都不懂。

还有一种人就像我上面提的那种例子一样，他第1句话就能打中你的心。当然因为我学过类似的课程，所以我不会上当，但是懂得这个方法的人，他还是可以吸引到很多普通人相信他的。

这种建立自己专家形象的说话方式，核心只有一个，那就是你说的话一定是模棱两可的，不管对方如何回答，你都有应对之策。

比如，我一眼看你在前两个月身上一定有大事发生。

什么是大事？

发生车祸是大事，中彩票也是大事。但是他并没有说是好事还是坏事？所以它根据你的反应，就可以迅速判断出来，它是要往好事方向说还是往坏事方向说？

或者一个服装搭配专家，看到一个穿职业装的女孩儿，第1眼就告诉她，通过你的服装，我就知道你是做文员工作的。

如果对方说是，那么他的专家形象瞬间就建立了起来。

如果对方说不是，那么他依然有话说，他会告诉你，你穿错了，你这样穿，对你的工作有如何如何的不利。他依然是建立了自己的专家形象。

而建立专家形象的这个过程，实际上就是让用户对你深信不疑的过程。

因为只有对方信了你，才会进入他求着你的格局，对于未来的成交才会有更大的帮助。

4、洗脑

你有没有发现，有的人管理员工员工就特别听话，而有的企业的员工就非常的难管。

有人家的孩子对家长是言听计从，而有人家的孩子从小就开始叛逆。

有的人家的老公，努力赚钱，早出早归，疼老婆爱家，而有的人家的老公，整天在外面花天酒地，老婆在家歇斯底里，甚至闹到离婚，也依然没有任何效果。

根源在哪里？

就两个字洗脑。

大家不要把洗脑想得太神秘，也不要把它想得太负面，但实际上就是一个改变人们思维模式的一种方式而已。

可能说洗脑你会感觉非常的高深，那么你可以去看看动物园是怎么训练动物的，因为那个过程就是洗脑的过程。

比如一个海豚，它本身是不会钻圈，也不会跳高的，而驯兽员会在他偶尔跳起来的时候，给他扔一条小鱼吃。

然后多次重复这个动作，这个海豚就会形成一种潜意识，就是只要我跳起来，就一定会有小鱼吃！

在一个偶然的机会，她不小心从一个圈里钻了过去，这个时候驯兽员会给他两条小鱼吃，而同样的动作时间长了，它也会形成一种习惯，他知道只要钻圈就有两条小鱼吃。

而这个过程实际上就是洗脑的过程，它是完全可以应用到人和人身上的！

其实在另外一个NLP讲师的课程上，他提到过另外一种比喻，他说洗脑实际上就是在给别人换程序或者装程序。

所谓的程序实际上就是人们的一些应激反应，对一些好事的迎合和对一些坏事的逃避。

而驯兽的过程实际上就是改变这个逻辑的过程。

那我们话说回来，这个逻辑如何应用到人身上呢？

比如对于一个经常迟到的员工，当他偶尔一次没有迟到的时候，你就大肆的表扬他一次，如此反复几次，他就会形成不知道的习惯。

比如对于你的老公，偶尔有一次准时回家，并且没有喝酒，你就给他准备丰盛的晚餐，并且对他非常的殷勤，让他感觉到家的温暖，时间长了他自然会尽量的推掉，没有必要的应酬。

再比如对于你的孩子，当你偶然发现他在认真的写作业或者认真的读书的时候，你就过去夸赞他两下，并且中午给他加两只鸡腿，他就会慢慢喜欢上学习的过程。

这就是简单的洗脑的过程。

但是在这儿我必须强调一个关键点，那就是你去表扬的一定是一个过程，而不是一个结果。

比如说你的孩子在学习的时候你给他表扬，这是对的。但是如果你的孩子偶尔考了100分，你要给他表扬或者给他奖励的话，那么就会适得其反。

因为他发现你注重的是100分而不是过程，于是他哪怕去抄，也给你超过一个100分了。慢慢的他就会发现，他只对分数感兴趣，对学习的过程已经不感兴趣了。

洗脑洗的是行为模式而不是结果，一定要重点注意这一点。

5、快速建立亲和力信赖感

不管你是想要成交一个客户还是想要追到一个女朋友，还是想要和另外一个人建立良好的人际关系，实际上从根本上来说是你想要追她的过程。

而如果你要裸露的去追他的话，就会适得其反，所以说我们分享了很多的技巧，是让他感觉到你们是平等的或者说甚至是他喜欢你。

而建立亲和力和信赖感，实际上也是这个过程。

比如说有人相信缘分，并且认为缘分是修来的，但实际上对于NLP的高手来说，缘分都是创造出来的。

什么叫做缘分？什么叫做知己，根本上就是对方认为你和他是一样的人，你理解他，因为理解万岁。

而这一节课就是要教你如何做到见人说人话，见鬼说鬼话，因为只有这样你才能够让对方喜欢上你。

这里面有一个NLP的专业技巧，就是把人分成了三种类型，一种是视觉型，一种是触觉型，另一种是听觉型。

而你要做的事情就是判断对方是什么样类型的人，然后去迎合他，这样的话对方就会认为你和他是一样类型的人，他就会慢慢的喜欢上你。

首先我们说视觉型的人，这类人一般说话语速比较快，说话的时候比较爱用手势去比划，当你问他一些比较难的问题的时候，他的眼神会不自觉的往上飘，因为它需要回想一个画面。

所以当你遇到这种人的时候，他说话快，你就要跟着说话快，并且因为它是视觉型的人，所以在和他沟通的时候，如果你能有PPT或者有画册展示给他看，边看边说，他的吸收效率会更高。

其次是触觉型的人，这个人说话比较慢，并且说话爱停顿，喜欢触摸你，如果他触摸不到你的话，他就会触摸自己，让你问他一些比较难的问题的时候，他一般都会往下看，因为他在回想当时的感觉。

所以在遇到这个类型的人的时候，你的说话语速也要慢一些，并且你发现对方喜欢触碰你什么地方，你就换一个时间再触碰回去，如果你要想要推荐给它某一个产品的话，你最好拿着实物去让他亲身感受，这样他会更容易接受。

最后一种是听觉型的人，一般它的语速和语调是和内容相关的，当他思考比较难回答的问题的时候，他的眼睛是左右乱看的。

所以你和他说话的时候的语速和语调，就要配合他对某些事物的描述来做出相应的调整。最好你的声音要好听一些，声调变化也要丰富一些。

这就是为什么如果我们去观察一些真正的好朋友或者闺蜜，他们之间会有很多相同点。原因就是如果他们没有这些相同点的话，他们就成不了真正的好朋友或者成不了闺蜜。

而如果你想让别人把你当成好朋友的话，你也最好做到和她尽量相同。

在建立亲切感的过程当中，实际上你需要模仿对方的，除了对方的语言，还有对方的说话声音语调，更重要的是它的肢体动作。

因为据nlp心理学研究文字对别人的影响力只占7%，声音占23%，而肢体语言会占到70%。

也就是同样一句谢谢你，用温和的语言说和用咆哮的语言说，对方接受的信息是不一样的，虽然文字都是一样的。

或者同样的一个语言，对方的肢体动作很丰富，或者对方是懒洋洋的，没有精神的说，这让别人感受到的信息也是不一样的。

所以这就是为什么很多高手都是擅利于利用情绪的高手，因为情绪才是直接绕过意识进入对方潜意识最好的沟通方式。

6、催眠销售术

在销售的过程当中，几乎有一点经验的人都希望追求一种不销而销的过程。

那就是让对方作出决定，然后直接来找你购买。而在心理学上就可以通过间接催眠的方式实现这一目的。

相信大家都听说过马夫洛夫的狗，这是那个著名的条件反射实验。这看似是一个生理学问题，实际上它完全可以应用到心理学上。

因为人也同样可以把主人喂食物和摇铃铛联系在一起。

不信你可以去观察一些广告，他们永远是在给你设一个场景，然后在这个场景里面植入自己的产品。

比如雪碧，总是在炎热的夏天满头大汗的时候，出现一个冰镇雪碧，一开盖刺拉的声音。这种场景就会让你联想到，当你也满头大汗的时候，特别想要去买一罐雪碧喝。

同样的巧克力广告经常会在吃饭的时间播出，因为当你比较饿的时候，才会让你看到垂涎欲滴的巧克力。于是当你在饿的时候，你就会想吃巧克力。

包括克林顿总统在竞选的时候有一段竞选视频，视频只有三个画面，前两个画面都是前任非常伟大的总统，用他们来激发民众的爱国情怀。第3个画面只有一句话，投票给克林顿。

实际上他什么都没有说，但是它会让你产生一种联想，让你把爱国和投票给克林顿联系在一起。

实际上这就是间接催眠的过程，这种过程被称之为心锚。

而在我们现实生活当中，1对1的沟通当中也经常用到心锚。

比如一个小伙子在很年轻的时候父母双亡，在葬礼上每一个亲朋好友过来都会安慰性的拍一拍小伙子的左肩膀，等这件事情过去之后，你会发现再有人拍他左肩膀的时候，他就会感到悲痛无比，至于为什么，他自己也说不出来。这就是心锚。

同样的道理，当你在追一个女孩的时候，每次对方开心，放声大笑的时候，你都抱一抱她！那在未来遇到分手或者遇到他伤心的事情，你只要抱一抱他，他的心情就会变好。这也是心锚！

还有一种非常有意思的现象：

一个美女总是喜欢和渣男在一起玩儿，因为他每次和渣男玩的时候都非常的开心。

但是一旦发现渣男渣了他，他就会跑到自己那个老老实实的备胎那里哭诉，然后备胎就会任由他哭诉，并且老老实实的给他安慰。

时间一长你会发现他越来越离不开那个渣男，他也离这个备胎越来越远。

原因在于你会发现他所有的快乐时光都是和渣男一起度过的，他所有的悲伤时光都是和这个备胎度过的，他会莫名其妙的在大脑当中形成一个链接，那就是渣男能给她带来快乐，而这个备胎只能给他带来痛苦。

所以这就是为什么我在一开始不太想把这个课程分享给大家的原因，因为这个课程是一把刀，用好了它可以给你带来很多的收益和好处。用不好有可能就会让人走上歧途。

但是最近流传一句话，叫做菩萨心肠，也要有金刚手段。因为你作为一个好人，如果不知道坏人的手段的话，你是没有办法做好事的。

并且我认为好人更应该用一些手段让自己过得更好，这才是最好的最大的回报。

所以我不仅把这堂课程的笔记分享给大家，我也把在市面上流传的那十几个视频也通通分享给大家。