卢克：如何变得会聊天？（二）

女生最讨厌查户口式的问题。你多大了？你是哪里的人？你叫什么名字？遗憾的是，大多数人仍然只有这种表面的聊天模式。如果你会冷读，就不会有这个问题。冷读术是指没有防备，第一次见面时看透别人的心情，更好地与人交流，迅速建立良好的人际关系，经常被心理医生应用于心理治疗。

举例1:

你在国外学过吗？这是一个普通的转换，即你必须在国外学习。

举例2:

比如你觉得自己的性格怎么样？

转换为冷读是如果我没有错的话，你的人气一定很好吧。

这是显而易见的。第一个例子是普通果是普通的对话，对方肯定会回答没有。

但是，用冷读的方法，对方可能有很多回答。例如，你是怎么知道的？or没有。你为什么这么说？or那你知道我在哪个国家吗？

第二个例子，如果是普通的对话，对方很可能会回答金额……我也不知道该怎么说。or我觉得性格还不错。

但冷读的方法不同:啊！你是怎么知道的？/不，其实我的朋友很少。

也许你已经发现了一点，那就是冷读必须用陈述句。而且，冷读是一种猜测。既然是猜测就不确定了。但这并不意味着冷读失败。冷读不是完全推测对方的信息，而是通过这种方让对方敞开心扉，积极地提供更多的信息。当然，你不能胡乱猜测。通过对方的服装、对话、话题内容等所有信息，使你的推测更加正确。

1949年心理学家对学生进行性格诊断测试，一句一句地选择是否正确诊断。最后的结果是，这个测试的平均精度达到了86%，而且41%的学生认为所有的语言都正确地指出了性格。

这是巴南教授的性格诊断测试，因此被称为巴南效应。现在我总结了其中最正确的几句话供大家使用。

1)其实你有相当不现实的希望。

2)有时外向，善于交往，与人交往愉快，有时内向，非常小心。

3)你从过去的人生经历中学会了，过于坦率地表达自己并不是一种聪明的做法。

4)认为自己有想法，不相信没有根据的人说的话。

5)爱有一定程度的变化和自由，但内心也有烦恼和焦虑的一面。

6)有性不足。

7)希望被别人喜欢，被认可的欲望很强。

两人对话内容的80%是通过讲故事完成的，在这里简单地说明如何讲故事。

①细节:一个故事要让他听起来真实，必须有细节。

所以，最近惨死了，前几天车被人撞了，今天他给我打电话签了合同。我想修理汽车签了什么协定。结果，如果零件在运输中损坏，请自己承担。我才知道，这辆破车的零件只能从意大利进口。在国内买不到。啊，辛苦的我这几个月没开车了。这样，别人当然知道你开的是好车，而且很有钱。

③起伏:平淡的故事没有人喜欢听，如果没有需要一定编剧能力的话，请在说话前安排好。

④创造世界画面，背景:这就像在舞台上，你的故事最好有画面感。否则，人们会感到无聊。许多小说可以很好地实现这一点。我相信你已经可以想象小说想描述的画面了。

⑤加入感情:想象一下好故事没有好的说法也不行。如果机器人的瓦力没有感情的话，可能没有那么多粉丝。

注意:在你和对方还不熟悉的情况下，不要讲很长的故事。这时的故事应该很短很有趣。熟悉之后，可以开始讲很长的故事。