真正的聪明人，是懂得以诚待人，那才是他的成功之处

文/芨芨草

以诚待人，说来容易，但真正能做的却不多。当然，只是不多，不代表没有。也或者说，有人得分情况，有时诚实，有时虚伪，因为有人说，在人生这一条路上，永远都保持着“诚信”实在是太难了。

难吗？也或者是。也或者，在坚持以诚待人的人眼里，就不难。因为，那只是他所保持的一种习惯而已。

01

曾经有这样两个人，他们一起在市场做点小生意。俩人不是朋友，只是档位相邻，时间长了便也熟悉了。

两个人，一个做熟食生意，一个是卖蛋的，当然，什么鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋的都卖。卖熟食的，我们叫他老张，卖蛋的，我们称他老李。

最开始，老张和老李的生意都还好，养家糊口是没有问题的。但是慢慢做了几年之后，差别就分开来了：老张的档位前顾客越来越少，但老李的档位却要排着队。有人甚至要等上好久才能买得到。但就是这样，也还是有人从老远的地方专门跑到老李的档位来买。

02

老张很是纳闷，但因为不是同一行，他也不好意思说什么。有一次，老张终于忍不住，问了老李，秘诀是什么？

老李笑着说：“我哪有什么秘诀啊，不过是众人信得过，就都来排场了！”

老张确实也没见老李做过什么活动之类的，所以他更加纳闷。老张怀疑老李确实有“绝招”，只是不愿意告诉自己而已。

老李说：“我每天都在这，你可以随便过来看，你要觉得有什么绝招就学去吧。”

话说到这份，老张还真就不信邪。于是有一天，他什么都不干，就盯着老李的档位看。

03

看了一天，也没见有什么动静。老张不死心，又盯了几天。不过，也就是这几天的时间，还真让老张发现了一些“端倪”。

比如，有个顾客买了鸡蛋，正好是六块九毛钱。现在的一毛钱，似乎不是那么大事了。于是客人说，算了，一毛就别找了。可是老李却说，那这样，我再给您一个鸡蛋。

客人笑了，说老板，这一个鸡蛋可不止一毛钱啊。

老李也笑着说，没事没事，哪能让您吃亏呢，下次再来啊！客人高高兴兴地走了。

04

还有一次，老李正好走开一会，回来看见放在地上的一筐鸭蛋少了一些，就问老婆，老婆说刚有个客人买走了两斤。

老李一拍大腿，说：“哎呀，我忘记叮嘱你了，这一筐鸭蛋质量不好，别卖出去了！”

他老婆说：“那都已经卖出去了，还能怎么办啊？”

老李问客人走了多久了？老婆说，也就一会吧，往那边走了。老李于是让老婆赶紧去追那客人，务必把客人追回来。

老张于是就问了：“还追干嘛，下次她再来买说一声就行了，只是质量不好，又不是坏了不能吃？也或者，你下次再算便宜一点给她就行嘛。”

老李却认真地说：“那不行，生意不是这么做的！或者，客人就是因为这一次的质量不好，以后都不会再到我这里来买了呢，我不能因为一次质量不好的鸭蛋，坏了我的名声和生意！”

05

这话，在场的客人都听到了，纷纷给老李竖起了大拇指。老张忽然自己打了一个激灵——他终于明白，自己的生意为什么会越来越不好了！

原来，老李做的熟食，每天都有剩下的东西。这些东西自己吃又吃不远，扔了又可惜，所以每天回去，老张就把这些东西再加工一下，放到第二天再买。

第二天，他总是把这些前一天没有卖完的先卖出去，然后再卖当天现做的。当天卖不完的，又重复再加工，隔天再卖。所以，他的东西，在客人吃来，就失去了原来的新鲜味道。而且，他的这种做法，后来也让客人知道，所以很多人就不愿意再到他这里来买了。

06

两个生意人一对比，谁的生意能做好，不是一目了然的事情吗？换作你是顾客，不说你也知道去谁那里买东西更放心。

所以，老李自以为聪明的做法，不仅让他失去了顾客，还失去了信用。即使后来他学了老李的做法，但生意还是没有多大的起色。因为，顾客的心一旦被伤害了，想挽回就不是那么容易的事。或者，老张需要花更多更长的时间去修复这种诚信缺失的关系，才能重新挽回客流。

但老李就不同，因为他一直所坚持的诚信，让他的生意只会越来越好。这不，他后来又开了几个店面，当起了连锁店的老板。不过老李说了，开再多的店，也不能失去做人的诚信，只有坚持以诚待人，生意才能做得长久。